Waarom dit artikel?
Het gebruikmaken van een structuur in je speech zorgt er voor dat je met iedereen kunt communiceren. Door dit te doen loop je niet het risico dat mensen je verhaal niet begrijpen of ongeïnteresseerd zijn.

Wat is het precies?
David Kolb, een leerpsycholoog aan Harvard heeft een viertal verschillende leerstijlen ontdekt.
Door de vragen te beantwoorden die bij deze stijlen horen kun je dus iedereen aanspreken in zijn of haar eigen “taal”. Ieder mens denkt en communiceert binnen 1 van de 4 stijlen.
De stijlen hebben ingewikkelde namen en omschrijvingen, ik gebruik een viertal simpele vragen om de stijlen inzichtelijker te maken.

Hoe werkt het?
Iedere persoon is aan te spreken met een viertal vragen. Er is een specifieke volgorde die je dient te volgen:

• Stijl 1 – stelt de vraag:
  Waarom moet ik dit weten of leren? Waarom, waarom, waarom?
  Geef hier: een voordeel of een reden.
  Voorbeeld: Als je deze informatie leert dan… bespaar je EUR 10.000,-
• Stijl 2 – stelt de vraag:
  Wat is de informatie? Wat is de theorie, wat is het concept, zijn er grafieken en data?
  Geef hier: Intellectuele achtergrond informatie, geschiedenis.
  Voorbeeld: Albert Einstein werd vooral bekend vanwege de algemene relativiteitstheorie van 1915.
• Stijl 3 – stelt de vraag:
  Hoe werkt het precies? Wat zijn de stappen?
  Geef hier: Een duidelijk actieplan, stap voor stap wat men moet doen.
  Voorbeeld: Men neme 200 gram bloem, snufje zout en 500 ml melk.
  Stap1 meng de bloem met het zout, de eieren en voeg al roerende 200 ml melk toe.
• Stijl 4 – stelt de vraag:
  Wat kan ik er precies mee? Wat als ik deze informatie wil toepassen?
  Geef hier: De toepasbaarheid voor de toehoorder, hoe kunnen ze het toepassen.
  Voorbeeld: Je kunt deze formule toepassen op de marketing van jouw bedrijf.

Wat kan ik hier mee?
Je kunt dit vanaf nu toepassen op elke speech of artikel die je wilt maken.
Het is het meest effectieve framework om te gebruiken en automatisch iedereen te interesseren.

Het bovenstaande framework is zeer uitgebreid en kan heel diep gaan. Ik zou er een speech over kunnen geven van een half uur en dan pas een klein deel hebben behandelt.

Mocht je er vragen over hebben of meer willen weten dan kun je contact met me opnemen.